1、久保田Kubota(高新技术企业,久保田日本比较大的农机制造商,于1890年,久保田农业机械(苏州)有限公司)

这个问题问的非常刁钻,但是如果你想购买国产拖拉机,在面对一拖东红和雷沃阿波斯的时候,就不得不考虑这个问题了。

这是因为在国内拖拉机行业,连续10年的时间里,一拖东方红拖拉机和雷沃阿波斯的欧豹拖拉机销量在伯仲之间。

那么到底是东方红的拖拉机好还是雷沃的拖拉机好呢?笔者想通过以下8个方面的比较来回答这个问题,以下的问答都是围绕着质量来说事,因为笔者认为用户最关心的是产品的质量。



东方红拖拉机比较好还是雷沃拖拉机比较好?进口收割机十大名牌? 种苗信息(图1)

一、自制率或自制深度比较

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笔者在行业内一直在强调拖拉机自制率的重要性,笔者认为自制率高的企业产品质量上更有保障,产品一致性好,并且更能实现对市场反馈回来的信息的响应。

针对拖拉机,笔者认为的自制率主要是发动机、变速箱、车桥、提升器、驾驶室等核心部件或总成的自制率。

2、龙舟(湖南省著名商标,湖南省名牌产品,中国驰名商标,知名高新技术企业,收割机十大品牌)



3、碧浪BILANG(比较具市场竞争力品牌,浙江省著名商标,省级高新技术企业,浙江省首批创新型试点企业)

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东方红能实现对发动机、变速箱、车桥、提升器、驾驶室等核心部件或总成的自制,自制率约为80%,毫无疑问,在国内拖拉机生产企业里,东方红是自制率最高的,一五重大项目建设,为了建成一拖,国家投资为一拖建立了一个基本上自给的产业链。

雷沃的自制率在提高,它以前完全是个想吃快餐的爆发户,但是现在在努力提高自制率,笔者估计有50%,但与一拖比还是差了点。

4、大丰王(山东省名牌,比较具市场竞争力品牌,山东省著名商标,高新技术企业,山东大丰机械有限公司)


5、中国收获(自主研发能力和生产能力的联合收割机重点生产企业,比较具市场竞争力品牌,于1998年)

二、技术实力比较

高质量的产品不但是制造出来的,而且是设计出来的,如果设计上有缺陷,就是先天不足,最终在制造环节会出问题,所以技术实力很关键。

另一方面,企业竞争主要体现在新产品的推出速度上,技术实力强大,就能不停的推出新产品,而新产品不但用户喜欢,而且可以为企业提供更多的利润,以利于后期有钱投入研发。


一拖拖拉机技术是60年的积累,以及上个世纪80年代引进了意大利菲亚特技术,另外一拖有国家级的拖拉机研究所,原来是和一拖同级别,现在已经是一拖的一个下属公司。

6、佳联(黑龙江省名牌,黑龙江省著名商标,省级企业技术研发中心,我国农业机械行业的龙头企业)


可以这样说吧,目前山东、河南的拖拉机企业其技术都是源于一拖。

7、时风SHIFENG(成立于1993年,中国驰名商标,国家级特大型企业,中国名牌产品,国家级企业技术中心)

雷沃的技术实力当然也很强种苗信息,但雷沃擅长于应用技术研发,一拖有基础研发和原创技术,两个企业各有千秋,但是从根本上说,一拖还是稍胜一筹。


8、福田雷沃LOVOL(成立于1998年,中国名牌,中国驰名商标,比较具市场竞争力品牌,中国500比较具价值品牌)

三、管理能力和规范性比较

质量是设计出来的,也是制造出来,当然也是管理出来的,没有好的管理,再先进的技术和制造能力都没用。



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那么一拖集团和雷沃阿波斯的管理能力谁强谁弱呢?

9、东方红YTO(中国驰名商标,大型综合性机械制造企业集团,世界农业装备企业前6强,拖集团有限公司)


10、四方(中国名牌,比较具市场竞争力品牌,国家进出口商品免验,中国驰名商标,浙江四方集团公司)

这个问题很难问答,笔者也说不好,在这里只能和和稀泥。但也可以结构化的分析:

1、管理的先进性比较:

一拖是60年的老国企业,机制比较僵化,并且受行政管理的制约太多,与市场不免会有脱节。

但雷沃脱胎于北汽福田,从出生就有汽车工业的基团,据笔者的理解,汽车、工程机械、农机三大行业的管理水平是逐次递减的,所以从管理的先进性比较,雷沃是比一拖有优势,所以雷沃发展速度快。


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2、管理的规范性比较

也就是管理要有底线,不能乱来,不能只追求利润,要承担社会责任。

这方面当然一拖要强的太多,因为一拖股份是香港H股和国内A股两地上市公司,再加上是国企+央企,所以一拖算是比较透明的在搞经营,在国内农机行业,一拖算得是管理很规范了。

这样,管理上一拖和雷沃各优势,打个平手吧。

四、制造能力与设备保障能力比较

笔者认为,评价一个企业制造能力,有一硬一软两个指标:硬指标就是设备,软指标是制造经验积累(笔者不想在这里指精益管理,因为国内企业根本就无法真正的领会和推广精益管理,当前在国内拖拉机行业,没有一家企业真正推广精益制造)。

硬指标:还是自制能力和设备保障,笔者很多次的参观雷沃和一拖东方红的拖拉机生产线,一拖从铸造、加工、热处理、装配都是自己做,当然是要有强大的设备来保障了,一拖新园区有一条全自动化生产线,全是用加工中心,进口的,是用上市公司募集的资金和国机集团投资的钱,用钱砸出来的,雷沃没有这个实力。

软指标:制造经验积累,这个对拖拉机企业太关键了,一个成熟的机型需要十几年时间不断的改进,制造经验是一个制造企业最宝贵的资产,是用钱买不来的,因为这只与时间有关,是一种集体的记忆和团体的能力成长。

一拖有62年的拖拉机生产历史,而雷沃阿波斯只有20多年,从年龄上一个是青年,一个是壮年,所以一拖的制造经验积累明显要比雷沃深厚。

所以这一条也是一拖完胜。

五、人员素质比较

在这里笔者不会从道德层面或素质层面去讲,因为商业只相信利益和能力,笔者最痛恨的是用道德来评价商业,也最讨厌用道德来绑架商业。

一是年龄结构:据笔者研究一拖的年报,发现一拖在70年代人才有严重的断层问题,只在2005年之后有大量的大学生大专业进入一拖,之前快二十年是人才的断层流失。

在这个意义上讲,雷沃更年轻,在快速发展的过程中吸纳了大量的年轻人,所以雷沃的年龄结构更合理。

二是文化水平:这方面应该也是雷沃占优势,虽然笔者无法获取相关的数据,但是雷沃用工灵活,能吸引更多的人才。

三是人员稳定性:当然国企的优势就会体现出来,一旦进入一拖,一般不会辞职的,所以一拖员工更稳定,团队更团结。

综合比较,雷沃的人力资源应该比一拖更有优势。

六、服务能力与三包比较

这方面还真不好比较,因为两个公司都依靠遍布全国的经销网络在搞服务,不是生产企业自己搞服务。

但有一条硬指标可以比较:就是三包服务期限,一拖东方红全系统拖拉机三包两年,雷沃只有部分主销产品三包两年,这个指标一拖有优势。

还有一个不算太硬的指标:就是配件供应,一拖自制率高,所以配件也是自己生产的多。配件质量相对比可控,并且配件全,型号变化不大。

所以在服务上,感觉一拖稍有优势。

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七、产品更新能力比较

也就是产品推出速度上。

这个指标雷沃是比一拖做的更好,雷沃一直引领着国内拖拉机产品的发展,主要就是快速推出新产品,说明雷沃对市场把握的更好。

八、专业化程度比较

这是最后一个指标,但笔者认为是关键的指标,因为三心二意和一心一意的结果肯定是不一样的,市场竞争到最后,往往比拼的是专业实力。

一拖一拖,就是一直搞拖拉机的,干了62年了,并且其它联合收获机、工程机械、重卡、农用机、农机具等都没有干好,但唯独拖拉机一直很专业,所以说一拖就是拖拉机,这是一拖定位,也是它的宿命。

再看看雷沃,其实雷沃的发家是靠小麦机的,雷沃是国内最专业的联合收获机专家,没有人比雷沃更专业,雷沃在搞好了联合收获机之后才进入拖拉机行业的,所以说雷沃的优势产品在联合收获机上,拖拉机优势和专业是比不上联合收获机的,一个企业能擅长一个领域已经很厉害了,雷沃能把拖拉机搞到和一拖并驾齐驱,已经是非常了不起的能力了。

具体到拖拉机上,笔者认为一拖的专业能力要超过雷沃。


总结:对比了8个项目,其中一拖有5个项目有优势(自制率、技术实力、管理规范、制造能力与设备保障、专业度),雷沃有2个项目上有优势(人力资源、产品更新),服务与三包两个企业打了个打手,所以综合看,在拖拉机产品上一拖要完胜雷沃。

这两个品牌都有优势也有各自的短板,但整体看都是优秀的民族品牌,以上的分析供你购机的时候参考。